00后小姐姐赚快钱，一天捞7万！

去年7月，我做荔枝的时候，写过一篇文章，大致记录了整个过程。

其实那篇文章主题是抖音直播的一些心得体会，做荔枝的过程算是顺带写的

说者无心，听者有意。

我的粉丝兼徒弟“点心”，倒是看着我那篇文章，今年做完樱桃就跑去搞荔枝了。

只是这个00后的小姐姐，比我狠！

当时给我看她的销售数据，把我吓一跳。

被她吓到，倒不是她的销售额有多高，而是客单价。

一天成交10万块，支付订单数1166笔。10万➗1273，客单价约是83元一单。

我去年的客单价是50块，她比我足足高了30多块！

可能没做过生意的小伙伴不太理解“客单价”高低的意义。

算笔账就一目了然。

她给我发了整个成本，我直接贴出来吧，这东西去产地逛一圈也就都知道了。

果子2.5一斤。快递3.5一件，包装3块8，工人打包0.25一件。

取她的中间值，按7斤来定。

每销售一单的成本：

7*2.5+3.5+3.8+0.25≈25块

客单价是83

每单利润：83-25=58 卖一笔赚58块，一天卖出1273笔。1273*60=73834元

她一天的利润是7万多

她总共发货1万笔

10000×58元=58万，减去20%的售后，和一些杂七杂八的费用。到手40万应该问题不大。

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我去年的客单价是50 ，成本比她便宜点，不过也就便宜几块，可以忽略不记。

客单价50-25成本=利润25元。

一天1000笔，1000*25=2.5万块的利润。

2.5万和7万，这差距有点大呀。

她竟然还嫌客单价低，现在00后的野心都这么大么。

同样的东西，卖出了不同的利润，我常说，卖什么其实并不重要，重要的是后边操盘的那个人！

她的运营成本：

60单，就是她的全部运营成本了。一单按15块算。

15×60=900元

前期投入也就这些了。

尽管我以及写过很多次，真正的爆款其实并不需要投多少钱。但很多人还是习惯用实体店的思维去思考，觉得不可能，一个劲的怼我。

底层逻辑的问题

思考个问题：

同样大小的铺子，市中心一个月租金十万，郊区犄角旮旯一个月500。

租金为什么会差很多？你交的房租买到的又是什么？

我想大家都知道，水泥壳子不值钱，值钱的是地段。地段背后代表的是流量，多出来的租金，其实就是买流量的费用。

你啥都没干，就要先买流量，不觉得亏得慌么？

互联网平台，从一开始，它们的目的就不是收房租，而是抢流量，毕竟得流量者得天下。流量越多钱越多。

他们靠什么抢流量？

不就是“优质”产品和内容吸引用户嘛。那如何定义“优质”？

我们拿抖音举例吧，直接用电商平台举例有点太抽象。

在抖音你会发现

美女、丝袜、美腿、高跟鞋个个都是爆款视频，反而那些一本正经认真传播知识的，流量并不多。

能说丝袜美腿这种三俗是优质内容？认真讲干货的是劣质内容？

显然不是。

国内互联网平台统一特点： 流量＞内容和产品本身质量

所以站在平台的角度看，能吸引用户，并创造收益又不违规的，它就是“优质”内容。

至于“优质”等不等于“高质量” 这点大家心知肚明。

用陈佩斯30年前说过的一句话就是“你还能管的了观众爱看什么吗？”

能给平台带来好处的视频，你觉得它还用得着买流量么？不光不用买，平台还要倒贴钱激励创作！

讲干货知识的视频就一定拿不到大流量吗？

我上边写了，无所谓你卖（拍）什么东西，这并不重要，重要的是后边操盘的人。

一本正经的讲知识没人喜欢看是吧，那把知识和丝袜美腿结合在一起呢？

例如教考驾照的“安安教练”，去年不是火的一塌糊涂。

你试试让一个穿保安服的大爷去讲科目一，看看还有人愿意看么。

同样的东西，不同的人去操做，就会有完全不同的结果。

你的东西没人买，或者拍出来的内容没人看，不要怨天尤人，骂平台不给流量，要怨就怨自己没这个本事！

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做实体不想投钱，又想有大流量，那只能去闹市摆地摊。但是做电商不投钱，却可以出大爆款。

你甚至可以这么理解，爆款不需要怎么花钱，需要花钱拿流量的，必然成不了爆款。

别以为花十几万开个天猫店，平台就要给你面子，就要给你流量。

错了！

给平台创造不了利益的，它才不管你花没花钱，在它眼里，就是垃圾，还想给流量，做梦去吧。

什么是公平，这TM就是公平，拼的是运营者技术、思维和能力。

至于很多人说供应链之类的，那是对大卖家说的。

我等这种小屌丝，之所以玩预售做短线，就是因为没背景，没资金没优质供应链，所以才要攒订单，有跟人谈判的资本后，再慢慢筛选合适的货源。

我常对我的学生说，要有利他思维。

不管你做什么产品或内容，首先满足平台的需求，平台才会满足你的需求，这也是为人处世之道，手里没有大量订单，对方凭什么给你一个批发价？

推流机制

很多人看我们做链接，一两个礼拜流量就爆了，觉得快的不可思议。

这是淘宝的推流算法决定的。一般一个礼拜就能看到流量明显的涨起来，两个礼拜就到顶峰，数据如果一直表现好，会长时间维持下去，直到被其他人超越。

就在我写这篇文章的时候，点心又给我发来了她新上架的数据，这次用了5天，已经有了起飞的迹象。

要说快，抖音更快！

抖音今天发个视频，睡一觉起来可能就爆了。不过抖音的流量太过集中，来的快去的也快。

流量来太快了其实不好，给了流量，接不住就是浪费。到时候不光是遗憾没抓住，发不出去货还要面临罚款的风险，这才是真正考验供应链的。

像我这种没实力，没团队，没货源的三无小卖家，还是有自知自明的，流量再大也不做它。

共通点

这些年我也带了不少人做电商，我发现能把这玩意做好的，或多或少都有些相似的地方

票子、胆子、脑子

这几样，随便具备一样，都能有不错的成绩。如果能同时具备两样，完全不得了。如果能同时具备这三点，富豪榜上也排得上号了。

流量是一切商业的本质，有流量就有钱，有钱也能买到流量。

就像点心这次做的荔枝，她并没有投付费流量。假设她完全拿不到免费流量，只靠付费流量的话最后也是稳赚不赔的买卖。

算笔账，她每天有1万人进店，假设这1万人都是她花钱买来的。平均5毛一个点击。我算多一点，按一块钱一个点击算吧。她每天的付费推广支出成本将是1万块，7万-1万=6万。她每天也能赚6万。

只要利润足够高，市场足够大，花钱都能把这事办了。你看那些主播，一场直播花个1000万买流量，直接赚个400万的，值不值？相当值。

有钱人越来越有钱这句话，还真不是瞎说的。

胆量

这个00后的小姑娘，只因为我写的一篇既没写产地也没写价格的文章，就敢直接杀到产地做这个生意，尽管我平常也是这么做，但对于一个刚入行几个月的小姑娘来说，能有这魄力和胆量我真的很佩服。

做生意，做生意，不做就永远不会有生意。